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货架产品价格差异的原因

时间:2014-03-18 17:49作者:苏州都皓 点击:
     我们在为用户报价一些货架产品的时候,常常会听到一些客户说别人的仓储货架比我们的要便宜,而且同样的尺寸,同样的载重量,但我们的价格比他们要高出好多。对于这个问题,我们苏州都皓公司做出了几个方面来对比分析:
 
    1、 材料方面,我们的用的材料为正厂钢材,而且要厚,整套架子的钢铁净重相差很大。虽然他们用的材料要簿,但对于载重来说,短期是可以承重的,当使用的时间越 长,载重量就开始下降并产生安全隐患。用的材料多当然成本就高,安全性能好,体现在价格上高一些,一分钱一分货,是市场的规律,这就需要看客户的注重那一 方面了。我们的材料用了正厂的钢材料虽然也会存在合理的公差,但差别在于我们钢材非常坚硬,不会像有些同行产品一样,那怕用手去用力压也会可能压扁。所以 硬度不同,钢材的成本当然不同了。售价也高一些是必然的。
 
    2、工艺流程方面。我们的材料需要经过酸冼去污、去脂、磷化、烘干、静电喷粉。 每一道工程都经过严格的监督管理,不会为了隆低成本减少工艺时间,或减少工艺环节,更不会采用低质或劣质的喷粉。我们追求品质的可靠与坚实。多年以来我们 一直如此去一贯执行。因此我们的品质深受客户的喜爱,出口订单越来越多。我们的理念是品质是第一位的。价格的确比我们要便宜很多,我们也在研究价格相差的原因。后来我们发现这种品质的是没有经过去脂,磷化等工艺。也就是将钢材料酸冼很短的 时间就烘干,直接喷上粉。这样一来质量差别相当大。我们的产品经过的严格的工艺环节后,即使不作最后一道喷粉处理,放在室外,也能保护一年不会生锈,更何 况我们的喷粉的厚度有60-80微米。这样就可以使用到5年至10年,甚至更久。相比他们这种货品,几乎使用一年后即开始生锈,发生老化,表面开始脱落。 钢铁内部开始氧化,变质。加速扩大生锈的程度。基本上使用上二至三年即不能再敢使用。我们对同行没有语论攻击的意思,我们只对货品的就事论事。事实上这也 是真实的情况。
 
    3、生产工艺方面。苏州都皓公司的产品生产的机器采用的是国际上较先进的流水线生产。产品成型与碰焊,大部分为机器自动 操 作。这就保证了质量的稳定性与可靠性。与同行这部分低价格产品相比,他们的焊接做工较为粗糙与品质参差不齐。有些做得还好,有些就毛病与不良品非常多。我 们的机器的先进,品质可靠,机器的损耗当然与产品的价格也有关系。
 
    注:产品的品质与多方面有关系的。我们的价格是性价比很高的。因为我们的品质档次是较高的。就好比汽车。同样是小车,尺寸相当,也能开,但价格低的几万也有,几十万的也有,上百万或上千万的也有。为什么会差别这么大?我相信明白 的客户都明白。是品质与安全性能。同样,货架的品质与安全性能你们认为重要吗?还是可以为了便宜省点钱,而不顾仓库工作人员的人身安全呢?假如有事故发生,这省下来的钱能解决到事故产品的医疗费用与商誉信用吗?
 
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